SEO対策で「キーワード選定が大事」と言われるのはよく聞くけど、実際どこから始めればいいのか、迷っていませんか？
キーワード選定は、SEO対策の成否を分ける最初の、そして最も重要なステップです。この記事では、キーワード選定の基本的なやり方から、調査のポイント、使えるツールまでを解説します。
SEO対策におけるキーワード選定の目的と重要性
SEOのキーワード選定とは、自社のサービスや発信したい情報と、ユーザーが検索エンジンに入力する言葉を結びつける作業です。なぜこれが重要なのでしょうか。
それは、どんなに良い記事を書いても、誰も検索しないキーワードを狙ってしまえばアクセスは見込めません。逆に、検索ボリュームが大きくても、競合が強すぎて上位表示できなければ、ユーザーの目に触れることはありません。
キーワード選定は、「ユーザーが何を求めているか」を理解し、そのニーズに自社のコンテンツで最適に応えるための羅針盤の役割を果たします。適切なキーワードを選ぶことで、見込みのあるユーザーを効率的にサイトに集め、結果としてコンバージョンにつなげることができるのです。
キーワード選定の基本的なやり方とステップ
それでは、具体的なキーワード選定のやり方をステップごとに見ていきましょう。
ステップ1：目的とターゲット（ペルソナ）を設定する
まず最初に、キーワード選定の目的と、誰に向けて発信するのかを明確にします。
- 目的：ブランド認知を高めたいのか、資料請求や問い合わせなどのコンバージョンを増やしたいのか。目的によって狙うべきキーワードの種類が変わります。
- ターゲット（ペルソナ）：年齢、性別、職業、関心事、抱えている悩みなどを具体的にイメージします。ペルソナを設定することで、その人が検索時に使うであろう言葉を予測しやすくなります。
このステップを飛ばしてしまうと、漠然としたキーワードを選んでしまい、狙ったユーザーに届かない原因になります。
ステップ2：テーマとなるメインキーワードを決める
目的とターゲットが決まったら、サイトや記事のテーマを表す「メインキーワード」を決めましょう。例えば、SEO対策についての記事であれば「SEO キーワード 選定」のような言葉がメインキーワードになります。この時点では、大まかなテーマを押さえられていれば大丈夫です。
ステップ3：関連キーワードを洗い出す
決めたメインキーワードを軸に、関連するキーワードをできるだけ多く洗い出します。ここで活躍するのがキーワード調査ツールです。人は同じテーマでも、実に様々な言葉で検索します。関連キーワードを網羅的に洗い出すことで、潜在的なユーザーニーズを発見できます。
ステップ4：キーワードを分析・評価する（グループ化）
洗い出したキーワードを、検索意図ごとにグループ化します。同じような言葉でも、ユーザーが求めている情報の種類は異なる場合があります。グループ化することで、どのようなニーズが存在するのか、全体像を把握しやすくなります。
例えば「SEO キーワード 選定」というテーマであれば、
- 「SEO キーワード 選定 やり方」 → 方法を知りたい（情報型）
- 「SEO キーワード 選定 ツール」 → ツールを知りたい（情報型／取引型）
- 「SEO キーワード 選定 初心者」 → 初心者向けの情報を知りたい（情報型）
といったグループに分けられます。
ステップ5：SEOキーワードを選定する（優先順位付け）
グループ化したキーワードの中から、実際に対策するキーワードを選びます。選定の際には以下の3つの軸で評価します。
- 検索ボリューム：そのキーワードが月にどれくらい検索されているか。
- 対策難易度：競合サイトの強さはどれくらいか。
- 検索意図との適合性：自社のサービスや記事で、ユーザーの求める情報を提供できるか。
これらのバランスを見て、優先順位を付けていきます。
ステップ6：対策ページを決定する
選定したキーワードに対して、どのページで対策するかを決定します。同じようなキーワードで複数のページを作ると、検索エンジンに「どのページを評価すればいいか分からない」と判断され、共食いを起こす可能性があります。一つのキーワードに対しては、原則一つのページを割り当てるようにしましょう。
キーワード選定で抑えるべき重要なポイント
ステップ通りに進めるだけでなく、より効果的な選定を行うためのポイントを解説します。
検索意図を正しく理解する
キーワード選定で最も重要なのは、ユーザーがそのキーワードで何を知りたいのか（検索意図）を正しく理解することです。検索意図は大きく以下の3つに分類されます。
- 情報型（Know）：特定の情報や知識を得たい。「やり方」「とは」「メリット」など。
- 取引型（Buy/Do）：商品購入やサービス利用、資料請求などの行動を起こしたい。「安い」「比較」「口コミ」など。
- 案内型（Go）：特定のサイトや店舗にアクセスしたい。「公式」「ログイン」など。
この意図を無視したコンテンツは、ユーザー満足度が低く、検索エンジンからの評価も得られにくくなります。
キーワードの種類と狙い方を知る
キーワードは、検索ボリュームや語句の長さによっていくつかの種類に分けられます。それぞれに特徴があるため、サイトのフェーズに合わせて狙い方を変えることが大切です。
| 種類 | 目安（月間検索ボリューム） | 特徴 |
|---|---|---|
| ビッグキーワード | 10,000回以上 | 検索される数が非常に多いが、競合も多く、新規サイトが上位表示するのは困難。 |
| ミドルキーワード | 1,000回〜10,000回 | ある程度の検索需要と競合性があり、バランスが良い。 |
| ロングテールキーワード | 1,000回未満 | 検索ボリュームは少ないが、具体的なニーズを持つユーザーが対象のため競合が少なく、上位表示を狙いやすい。成約率も高い傾向がある。 |
特にSEOを始めたばかりのサイトや、ドメインパワーが十分でない段階では、ロングテールキーワードから攻略していくことが現実的で有効な戦略です。
競合分析を徹底する
選定したキーワードで、現在上位表示されているサイトがどのようなコンテンツを提供しているのかを必ずチェックしましょう。
- どんな見出しを使っているか
- 記事の構成や情報の深さはどうか
- 自社のコンテンツで、それ以上の価値を提供できるか
競合の内容を分析することで、自社が差別化すべきポイントや、不足している情報が見えてきます。Googleが評価しているのは、ユーザーファーストの視点で作られた、質の高いコンテンツです。
キーワード調査に使えるおすすめツール
キーワード選定を効率化するためのツールを紹介します。無料で使えるものと有料のものがあるので、目的や予算に合わせて選びましょう。
1. ラッコキーワード（無料）
メインキーワードを入力するだけで、GoogleやYahoo!のサジェストキーワードを大量に一覧表示できるツールです。
- 特徴：完全無料で使いやすく、関連キーワードのアイデア出しに最適です。会員登録（無料）をすると、1日の利用回数制限が緩和されます。
- メリット：直感的な操作で、短時間に多くのキーワード候補を収集できます。
- デメリット：検索ボリュームや競合性などの詳細なデータは取得できません。
- 向いている人：キーワード選定を始めたばかりの初心者や、アイデアを広げたい人。
- 向いていない人：正確な数値データに基づいて戦略を練りたい上級者。
- 注意点：あくまでアイデア出しのツールとして活用しましょう。
2. Googleキーワードプランナー（無料）
Googleが公式に提供するキーワード調査ツールです。広告出稿用のツールですが、SEO調査にも広く活用されています。
- 特徴：キーワードの月間平均検索ボリュームや競合性を、Googleのデータに基づいて確認できます。
- メリット：データの信頼性が非常に高い点が最大の強みです。
- デメリット：Google広告アカウントの開設が必要です。また、広告出稿がないと検索ボリュームが大まかな数値（例：1万〜10万）でしか表示されない場合があります。
- 向いている人：Google広告を運用している人や、正確な検索ボリュームデータを重視する人。
- 向いていない人：アカウント開設が面倒な人や、おおよその傾向把握だけで十分な人。
- 注意点：表示されるデータは広告出稿の有無で精度が変わります。
3. SEARCH WRITE（有料）
キーワード調査から競合分析、施策のタスク管理までを一括で行える、国産の総合SEOツールです。
- 特徴：キーワードの抽出・分析だけでなく、自社サイトのページごとの対策状況を管理できます。
- メリット：多機能でありながら、初心者にも比較的使いやすいとされています。
- デメリット：有料であるため、コストがかかります。
- 向いている人：本格的にSEOに取り組みたい企業や担当者、複数の機能を一つのツールで完結させたい人。
- 向いていない人：無料ツールの範囲で十分な個人や小規模サイトの運営者。
- 注意点：公式サイトで無料トライアルの有無を確認し、自社の業務に合うかを検討してから導入しましょう。
キーワード選定に関するよくある疑問
Q. 検索ボリュームはどれくらいを目安にすれば良いですか？
一概には言えませんが、一つの目安として月間1,000回以上が挙げられます。ただし、サイトの規模やフェーズによって適切な数値は異なります。新規サイトであれば、検索ボリュームが少なくても、競合が弱いロングテールキーワードを狙う方が現実的です。重要なのは、数値だけでなく、そのキーワードが自社の目的に合致しているかどうかです。
Q. 最初に使うべきツールはどれですか？
まずは無料で使える ラッコキーワード と Googleキーワードプランナー の2つを組み合わせて使うのがおすすめです。ラッコキーワードで関連ワードのアイデアを広げ、Googleキーワードプランナーでその検索ボリュームを確認する、という流れが効率的です。有料ツールは、本格的に運用を始めてから導入を検討しても遅くありません。
キーワード選定でやってはいけないこと
キーワード選定で避けるべきポイントも押さえておきましょう。
- 検索意図を無視したキーワードを選ぶ：検索ボリュームだけで判断せず、ユーザーが本当に求めている情報を提供できるかを考えましょう。
- 対策難易度を考慮しない：大手サイトが多くを占めるビッグキーワードに、いきなり挑戦するのは非現実的です。自社のサイト状況を冷静に見極めましょう。
- 「キーワードを詰め込めば良い」という古いSEOの考え方に頼る：現在のGoogleは、キーワードの羅列ではなく、ユーザーの役に立つ質の高いコンテンツを評価します。不自然なキーワードの詰め込みは、かえって評価を下げる原因になります。
まとめ：キーワード選定を制してSEO対策を成功に導こう
SEO対策のキーワード選定は、ユーザーと自社のコンテンツを結ぶ架け橋です。この記事で解説したステップやポイントを押さえ、ツールを活用しながら、適切なキーワードを見つけ出してください。
キーワード選定は、SEO対策のスタート地点に過ぎません。しかし、このスタート地点を間違えてしまうと、その後の努力が実を結びにくくなってしまいます。この記事が、あなたのSEO対策の第一歩を踏み出すための助けになれば幸いです。
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